武威網站設計制作:如何為WordPress業務創建銷售漏斗以吸引更多客戶

經營WordPress公司最具挑戰性的方面之一是打破盛宴或饑荒的循環,我們中的許多人也是受害者。你不是總覺得要么工作太多,要么不夠?

如果你發現自己希望有一個更一致的方式來吸引和轉換新的線索,這篇文章是給你的。我們將討論為WordPress業務開發銷售漏斗的基礎知識。

目標是幫助您創建一個銷售漏斗,使您的網站訪問者轉換為前景,領導和客戶更容易,更一致和壓力較小的過程。

你現在的銷售漏斗的問題

大多數時候,武威網站設計制作當涉及到一個小型WordPress業務時,銷售漏斗有兩個常見的問題。首先是根本沒有銷售漏斗。一個容易解決的問題,對吧?如果這聽起來像你的生意,你可以跳到下一節,我們將討論如何開始建造你的漏斗。

第二個,也可能是更常見的問題是,有一個銷售漏斗,假設你的網站的每一個訪問者都準備好雇傭你或你的代理-今天。這些“漏斗”通常由一個單一的聯系人表格組成,上面寫著“給我們打電話討論你的項目”或類似的東西。你甚至可以選擇一個簡單的鉛磁鐵形式。但那是漏斗開始和結束的地方。如果你能捕捉到他們的電子郵件地址,接下來會發生什么?

不幸的是,這些“一刀切”的銷售漏斗不起作用。你的網站的大多數訪問者還沒有準備好雇傭你。但這并不意味著他們是一個失敗的事業。事實上恰恰相反。

一旦你建立了一個適當的漏斗,你將開始看到越來越多的訪問者,誰愿意通過您的銷售過程的不同階段。你將開始產生更多合格的線索,并更容易地找到客戶。隨著時間的推移,由于您有更多的前景進入您的漏斗,銷售過程將產生合格的線索更加一致。

建造你的銷售漏斗

花時間去建造、測試和完善一個合適的銷售漏斗,不僅可以提高你的轉化率,還可以讓你更容易找到和吸引對你所提供的服務感興趣的線索。無論您是開發人員、設計師還是銷售自定義Divi模板,都不重要。你的業務將受益于精心設計的銷售漏斗。

一個合理設計的漏斗使您的銷售過程更容易為您和您的未來客戶。在本文中,我們將討論四件事。第一個問題是如何以一種更有可能吸引新客戶的方式構建您的內容。第二件事,我們將看到的是你的銷售漏斗的三個不同的部分是至關重要的整體成功。

對內容的需求

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博客內容創建-由Mayroum/ShuterStock.com撰寫的文章縮略圖

與流行的觀點相反,你不需要在你的網站上有一個博客。你仍然可以創建你的銷售漏斗使用登陸頁,領頭磁鐵和選擇加入形式的組合。

盡管如此,擁有一個博客肯定是開始創建銷售漏斗的一個更好的方式。它允許你張貼定期內容在決策過程的每一個階段。無論你是在創建博客內容,還是使用電子郵件序列登陸頁面,都有一些你想要關注的通用最佳實踐。

  1. 知道你在為誰寫作

    。本文專門針對使用WordPress謀生的企業主。大部分觀眾是由設計師、開發商或小型代理所有者組成的,他們有興趣以較少的努力吸引更多的客戶。你寫的每一篇文章或電子郵件的目標受眾都應該是同樣具體的。
  2. 標題應引起聽眾的注意。

    。不要拐彎抹角。每個博客標題或電子郵件主題線應該告訴你的訪客確切的內容是什么。它也應該以一種引人入勝和可愛的方式來做這件事。
  3. 從一個引人注目的第一段開始

    它解決了他們的問題和問題,并暗示了解決辦法。確保你是后續段落所期望的。
  4. 使用偉大的圖像

    在可能的情況下分解內容。
  5. 提供社會證明

    如果這樣做有意義的話。有意義的意思是,如果你的內容被分享,讓人們知道。但是,如果你的內容沒有被分享太多,不要吹噓只有一個人花時間在Facebook上分享你的帖子。
  6. 包括相關的行動呼吁

    這與讀者最有可能在他們的決策過程中所處的位置相匹配(這將很快變得更有意義)。

通過這些內容的最佳實踐,讓我們仔細看看你的銷售漏斗的三個主要部分。

確認階段-“哦,我有問題了”

武威網站設計制作

Sentavio/ShuterStock.com解決一個問題-圖像

當訪問者第一次訪問您的網站時,他們通常處于決策過程的早期階段。他們知道自己遇到了問題或挑戰,需要加以解決,僅此而已。也許,由于網站流量減少,他們的銷售額有所下降,但不確定原因何在。你的訪客正在尋找可能的答案。

這個訪客在這個階段拿起電話給你打電話的機會介于“苗條”和“零”之間。給他們提供一份提供免費咨詢的聯系表格可能是行不通的。

有用的,是廣譜的,一般的內容,可能有助于識別或提供更多關于他們的問題的信息。這看起來像什么?使用我們前面的例子,您可能會有一系列博客文章,討論從谷歌最近的算法變化到擁有一個移動友好網站的重要性,或者甚至是一個最有可能影響其排名的頁面上最重要的搜索引擎優化因素的帖子。

附加到這些具體的博客帖子將是一個行動的呼吁。例如,您可以有一個電子郵件選項-訂閱您的訪問者一系列電子郵件。在每一封電子郵件中,你都會更詳細地了解他們的網站可能會出現流量突然下降的潛在原因。覆蓋前4-5個原因,并為每個原因創建一個簡短的電子郵件。

也包括在電子郵件的內容,你發送應該是一個鏈接到更多的內容。這些內容將有助于這個過程中的下一個步驟的過渡。

考慮階段-“也許我需要一些幫助?”

武威網站設計制作在你的漏斗的下一步是為了幫助你的前景進一步進入他們的決策過程。第一階段會有很多人掉隊或消失。這些人是“自己動手”的人,也可能是那些有個叔叔的人,他的愛好是建立網站。不用擔心,他們可能會晚些時候回來,但就目前而言,浪費你的時間和精力在他們身上是沒有意義的。

對于那些通過第二階段的前景,你的使命是回答他們下一輪的問題。在這個過程的這個階段,他們花了一些時間在你的網站上,閱讀你的電子郵件。很有可能他們讀過你的“關于”一頁,檢查了你的投資組合還看了幾份客戶推薦信。

在這個階段,您希望提供的具體內容是如何幫助客戶解決與他們類似的問題。一些想法可能包括案例研究,白皮書,甚至視頻,回答一些特定的問題,關注或反對,以前的客戶已經向您或您的銷售團隊。

當你回答反對意見并提供更多信息時,你的一些潛在客戶將進入他們準備了解更多關于你的服務的階段。在看了一個案例研究之后,他們可能會想,你是否能為他們的網站提供與你在案例研究中對客戶所做的相同的結果。當然你可以。

在您為第二階段創建的內容中,是時候開始介紹一些可能允許您的潛在客戶直接向您請求更多信息的具體服務了。當他們接近最終的決策過程時,是時候開始提出更適合他們最終決定的提議了。他們已經準備好重新開發他們的網站了,他們需要一些幫助才能邁出下一步。

決定階段-“我找到了我想雇傭的公司”

在決策階段,你最終可以把注意力轉向真正找到你的新客戶。你如何進入這個階段取決于你如何經營你的企業。也許你會提供一個免費的網站評論?也許你更喜歡把潛在客戶導向銷售頁面,在那里他們選擇他們想要的服務水平,然后等待你或你的團隊的跟進電話?

這個過程的這一階段的具體想法可能包括一個免費的登陸頁面。對他們目前網站的批評或者免費的私人電話咨詢。也許你會把他們引導到一個銷售頁面,在那里他們從三個網站的發展計劃中選擇一個,然后填寫一份聯系表格。

如果你的前景已經走到了這一步,他們很可能已經準備好做出承諾了。他們知道他們的問題,潛在的解決方案,你如何能幫助他們,以及為什么你的兩家公司可能是一個很好的匹配。這是你找到新客戶的機會。

包起來

我們武威網站設計制作幾乎涵蓋了為WordPress業務設置銷售漏斗所涉及的幾乎所有基礎知識。如果你花點時間研究一下你的競爭對手,你可能會發現他們中很少有人花時間去開發一個合適的漏斗。如果是這樣的話,那就給你留下了一個很好的機會。

試圖在新客戶第一次訪問你的網站是一個失敗的主張。當然,會有一小部分訪問者,誰是準備作出決定,一旦他們訪問你的網站,但大多數不是。

不要試圖從第一次訪問開始就找到一個新的客戶,而是要尊重這樣一個事實,即他們有一個他們需要先完成的過程。作為WordPress的專業人士,你的工作就是回答他們的問題,幫助他們完成這個過程。

同樣重要的是要記住,并不是所有的前景都會以同樣的速度通過你的銷售漏斗。有些人可能要比其他人花更長的時間。通過幫助,贏得他們的信任,并使自己成為權威,你將有更好的機會讓他們成為客戶。