武威網站開發:網上企業的六種有效定價策略

很少有東西比價格對企業的利潤有更大的影響。

四位Ps中的一位營銷組合,您附加到您的產品的價格標簽將直接影響您的產品的需求,以及每單位的利潤率。換句話說,改變你的價格是銷售更多產品或者每賣出一件商品都能賺到更多錢的一種快速方式。

盡管它具有壓倒性的重要性,但很少有企業主對價格給予足夠的重視。許多人幾乎會隨意設定價格,從空中樓閣中掏出一個數字,或者只是抄襲競爭對手。從品牌的角度來看,這是一個錯失的機會,價格低廉的產品也會限制你的利潤潛力。

不過,在定價方面沒有黃金法則。有些企業會通過降價來獲得更多的利潤,而另一些企業則會通過提高價格-正如你的產品的需求價格彈性.

武威網站開發的建議是:就像你網站上的其他東西一樣,你應該測試不同的價格點和定價策略,看看你的客戶是如何反應的。你可能會對你學到的東西感到驚訝。

為了讓你開始,今天我想看看一些最著名的定價策略。這些策略已經被定價領域的專家測試了無數次,并再次得到客戶的積極響應。如果你想增加你的企業的利潤,嘗試一下這些策略。

心理定價

讓我們武威網站開發從定價策略師指南中最古老的技巧開始,心理定價。令人難以置信的是,歷史記錄顯示,早在19世紀末,心理定價就被廣泛使用。

但是心理定價是什么呢?本質上,這是商品和服務的戰略性定價,略低于一個很好的整數。例如,與其將產品定價為100美元,不如將其定價為99美元或99.99美元。如果你打算以25美元的價格出售,那就把價格降到24.99美元。這種做法現在被廣泛使用,所以不尋常地看到圓號的價格。

如果每個賣家都在使用心理定價,而且所有的顧客都意識到了這個竅門,那又有什么意義呢?

簡單的回答:它仍然有效。盡管價格差異可以忽略不計,但不合理的顧客并不會把價格收起來。因此,他們認為價格比實際價格更便宜,而且更傾向于購買-這對你來說是完美的結果。

想要一個真實的案例研究來展示心理定價的力量嗎?南布里塔尼大學(UniversityofSouthBrittany)的一組研究人員要求一家比薩餅店將其中一份比薩的價格從8歐元降至7.99歐元。因此,比薩餅的市場份額從33%左右增加到大約50%。換句話說,小的變化會產生很大的影響。

不過,心理定價并不適合所有人。如果你把自己貼上名貴的標簽,那么低價的看法實際上會損害銷售。然而,如果你有意在價格上競爭,這是一個非常有效的策略。

關鍵外賣:為你的產品確定一個價格,然后把它打掉一小部分。

相對定價

雖然我已經指定企業抄襲競爭對手的價格,你當然應該花時間研究你的競爭對手的收費。

為什么?原因有二:

  • 通過將您的產品定價高于/低于競爭對手的價格點,您可以向客戶傳達您是一個更優質/更實惠的品牌。
  • 你的競爭對手有可能已經對你的市場反應進行了廣泛的研究和測試。通過在相同的范圍內定價,你可以利用他們的研究。

現在,在我看來,簡單地削弱競爭對手是錯誤的。當然,對價格敏感的消費者會被你的產品吸引,但降價會將利潤率壓縮到潛在不可持續的水平。然而,如果你設法找到一個競爭優勢來證明較低的價格是合理的-例如,大量生產-那么這是一個可行的選擇。

另一個選擇是有意識地給你的產品定價。上邊競爭對手利率。這似乎有違直覺,但大品牌已經這樣做了幾十年。記住:更高的價格可以傳達質量、奢侈品和威望-這三個品質是你絕對希望你的企業與之聯系在一起的。

當你只在價格上競爭時,你就變成了可互換的-當一個更便宜的競爭者出現的時候,你將失去你的大部分客戶群。然而,當你在價格以外的東西上競爭時,你會發現顧客對你的品牌忠心耿耿-他們會有意識地、有意地尋找你。

記住:如果你建立了一個看上去很好的品牌,即使你銷售的產品與你的競爭對手相當,大多數客戶也會愿意付出更高的價格。

關鍵外賣:決定你是否想成為一個比你的競爭對手更好的/經濟的品牌,并相應地定價。

九的力量

這一點正好說明了人類心理的荒謬和非理性。

大多數人認為以數字9結尾的價格是更好的價值和更高的成本效益-這也是心理定價如此有效的另一個原因。

比方說,當比較30到29美元時,這是很有意義的-畢竟,后者是有道理的。兩種選擇中比較便宜的一種。令人難以置信的是,這種價值觀念甚至適用于相同產品的定價。再低一點。芝加哥大學和麻省理工學院在2003年的一項研究中證實了這一點。

研究人員以不同的價格提供了三件相同的衣服。一個價格是9英鎊,第二個價格是5美元。更便宜;第三個更貴的5美元。例如:

  • 34美元、39美元和44美元。
  • 44美元、49美元和54美元。
  • 正好到了74美元,79美元和84美元。

在每一項實驗中,人們都會買更多的售價為9英鎊的連衣裙,盡管其中一種選擇更便宜。

關鍵外賣:通過以數字9結束你的價格來銷售更多的產品。

避免相同的價格

除非你是在沖動購買,否則在購買時會考慮很多因素-我喜歡產品設計嗎?是高質量的嗎?其他地方有沒有更好的選擇?價格好嗎?

從我個人的經驗來看,有無數次我無法下決心。結果是什么呢?我什么都沒買-也就是所謂的分析癱瘓。

現在,決策過程的大部分是主觀性-例如,如果我更喜歡一種產品的設計而不是另一種產品的設計,這取決于我個人的意見。

當然,購買過程中有一部分完全是目標*價格。

價格是即時可比的,往往是決定因素在一次購買-如果我不能決定,我會選擇最便宜的選擇。

這是你可能遇到問題的地方:如果你的產品定價是相同的-甚至和競爭對手的一樣-那么它會使客戶的決策復雜化。在這種情況下,他們的決定完全基于主觀因素,這增加了分析癱瘓的風險,導致根本沒有作出任何決定。

以不同的價格給你的產品定價,如果你的客戶喜歡兩種產品,你會給他們一個簡單的平局。

關鍵外賣:減少分析癱瘓,使用不同的價格點為您的產品。

上下文定價

今天是星期六晚上,我和朋友去喝酒了。晚上我們在一家中等價位的酒吧開始,在那里我買了一品脫我最喜歡的啤酒,啤酒A4美元。

后來,我們武威網站開發去了下一家酒吧,那里比第一家要高檔得多。

問題是:我應該付多少錢?啤酒A在更高檔的機構里?更確切地說,我會是多少準備付得起啤酒A?

我相信我們大多數人以前都有過這種情況。而且,由于第二家酒吧的環境更好,我們認為買同一品脫啤酒是完全合理的。

這表明了上下文定價,說明價格標簽有許多不同的因素是合理的-而不是只是產品。

在線企業可以利用這一點,對其銷售、復制和品牌進行小調整。例如,假設我經營一家普通的電子商務商店。如果我更新我的網站和品牌,使它看起來更優雅,更豪華,更時尚,我立即定位自己作為一個優質品牌。展望未來,我的客戶將更愿意接受相同(或類似)產品的更高價格。

關鍵外賣:考慮一下你的企業可以做出的非產品變化來證明一個更高的價格點是合理的。

三種定價選擇

在他的書里無價作者威廉龐德斯通分享最著名的定價實驗之一。

在實驗中,一家酒吧的顧客得到了兩瓶啤酒-保費($2.50)和標準(1.80美元)。為了喝更高質量的啤酒(并避免看上去便宜),80%的顧客購買了2.50美元的啤酒保費選擇。

接下來,研究人員添加了第三種啤酒-a。討價還價啤酒售價1.60美元。這一次,80%的人購買了標準啤酒,20%買保費啤酒和上次實驗的逆轉。

在第三次也是最后一次實驗中,廉價的討價還價啤酒被拿走了超級高級加了3.40美元的啤酒。在這個實驗中,5%的人買了最便宜的期權,標準,85%的人買了中間期權,溢價,10%的人買了高端超級高級。

這個實驗告訴我們什么?

  • 人們不愿意購買最便宜的選擇-也許是因為人們認為質量差,或者是因為害怕看上去“便宜”。
  • 有些人總是會選擇最昂貴的選擇-再一次,也許可以歸結為對質量的看法,或者僅僅是因為他們能夠負擔得起。
  • 當有三種選擇時,大多數客戶會選擇中間選擇-被認為是在價格和質量之間進行合理的權衡。
  • 這三個價格點是什么并不重要,人們總是會遵守這些行為。

這對你意味著什么?

那么,通過選擇三個產品一起銷售,你下意識地把客戶推向中間產品。而且,通過戰略性地使中等價格的產品更貴,你可以提高你的平均訂單價值。

您可以在許多WordPress插件開發者網站上看到這種策略。通過在定價表中列出不同的許可,開發人員希望將您推向更昂貴的許可。

關鍵外賣:在定價表中列出您的產品,并將大多數客戶推向中間價格點。

最后思想

幾乎沒有什么因素能像價格一樣影響企業的利潤潛力。通過調整你的價格,你可以把你的產品的需求送到屋頂,或者每賣出一臺就能賺更多的錢。

即便如此,許多武威網站開發企業主還是采用了一種固定和遺忘的定價方法.簡單地說,這些人把錢放在桌子上。確保你的生意不會掉進這個陷阱。不斷測試不同的定價策略,使用這篇文章中的六種方法讓你開始。